品牌包装设计--如何提炼产品卖点

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1、卖点是品牌名称

这也是形成品牌的第一步,也是建立品牌的基础,很多人说“好名字成功了一半”,因为他是品牌传播和消费者品牌记忆的主要依据之一。

什么样的名字才是好名字呢,才具备作为卖点的价值呢?好名字一定是好传播的,更是有美好联想的。

举以下几个例子,“六个核桃”名字中没有生僻字,让人联想到数字六,进一步让人联想到一罐里面有六个核桃。农夫山泉,“农夫”“山泉”让人联想到自然的、淳朴的、纯净的。首先从名字本身就给予人们这样的感受。

江小白是谁?瞳熙姑娘是谁?消费者听到后立刻产生疑问,并非常想了解产品和名字。


2、卖点是包装

如今的消费者在面临五花八门的产品时,已经有了选择恐惧症。一款漂亮的能打动人心的包装会逐渐让消费者购买产品。

在包装上一般可能出现以下几种情况:

颜色:三精的蓝瓶钙、洋河的蓝色经典等都是以颜色来作为卖点的成功的典范。

形状:农夫山泉一款儿童市场的水让人记忆犹新,妈妈握正面。爸爸握反面,多么体贴与关爱。

仔鹿的包装是以红色作为卖点。


3、卖点是产地

中国地大物博,出产丰富,每一个地方都有自己的特色,以及独特的文化,所谓一方水土养育一方人,更是养育了一方产品,比如我家乡紫阳的富硒茶,在陕西已经家喻户晓。比如瞳熙姑娘在广告中这样写道“塔克拉玛干沙漠里唯一可饮用的水溶性玫瑰”都是借用的产品产地,实现产品附加值的提高。


4、卖点是功能

独特的产品功能可以成为产品的卖点,比如“怕上火,喝王老吉”,“累了困了喝红牛”,55°杯,我们电脑里用的英特尔CPU等,都是以产品本身的功能和性能来作为产品的卖点。


5、卖点是情感

产品或品牌通过与消费者情感方面的交流来树立品牌在消费者心目中的地位,满足消费者情感上利益诉求。如娃哈哈纯净水就是以情取胜,从“我的眼里只有你”,“爱你就是爱自己”到“爱的就是你,不用再怀疑”。

现在拿情感来做品牌和产品卖点的企业越来越多,因为产品功能上的创新的难度要远远大于我们根据产品属性去编一个故事。所以会有朋友每听到“情怀”二字就想吐。想吐的原因是各种情感攻势让人应接不暇,所以在情感方面找卖点的时候要跳出套路,给消费者不一样的感受。


6、卖点是体验

品牌、产品通过一定方式让消费者获得身临其境、独特的消费或购物体验,而产生一种体验性的联想,从而建立起品牌形象和地位,进而成为品牌或产品的卖点,大家耳熟能详的例子就是海底捞的服务,上学期间参加的各种免费试听活动,或者1块钱体验课程。


7、卖点是模式

营销模式、商业模式、传播模式、业态模式等等,都可以成为卖点。


8、卖点是渠道优势

排沙设计排沙伙伴项目,就涵盖了渠道资源,有客户做设计,我们不光能提供设计服务,还能推荐优质印刷,服务好价格低的商标注册机构,产品推广等渠道。这也是我们的优势和卖点。


总结:卖点的提炼方法各种各样,只要满足消费者的利益,有自己的特点,相比同类产品有创新,都可以成为卖点。

上面提到的几种卖点的提炼相对常规,在卖点后期使用的过程中,可以根据实际情况互相配合使用,但不建议不考虑传播,为了卖点而卖点。

核心三点:产品利益是根基,消费需求是保障,传播力量是爆点。




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