初创企业对品牌的误解及品牌战略一二

品牌,战略,品牌价值



企业在初创期,很多老板可能会想:我一共几十万的资金,哪有钱去做品牌啊?这是一个标准的误解。“做品牌”当然需要花钱,但是更多的是合理制定战略。“需要花很多很多钱”那是有几种可能的误解:一是理解要做知名品牌;二是理解为要打广告;三是理解为自己的产品成本要高。所以,钱少不能做品牌,更多的理解上的问题。

“品牌”最简单的理解,就是用户的“认可”,这个,从第一个用户就要开始做。就像郭德纲最早说相声,台上两个人,台下只有一个人,郭德纲坚持像面对满场一样演完,这就是最简朴的品牌思想。做品牌需要“花钱”的地方,是创造达到用户认可所需要的价值,并且坚持这个“价值”。

所以纠正第一个观念:做品牌是从第一天做产品设定的时候,就必须和产品一起开始。(独门生意、供方市场或者代工企业不在讨论之列)

品牌战略因为产品的不同,也会略有不同,但是大概的品牌战略是四个字:有力、稳定。


提炼品牌的核心价值

在充分调研之后,主要对市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者进行全面研究,结合企业自身情况,确定有差异化的、明确的、易懂的、有销售力的品牌核心价值,然后在传播过程中不断强化,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。这里包含常讲的“定位”,给自己的品牌一个合理的位置,然后坐稳这个位置。这一点至关重要!越是初创期,越应该定位准确,否则我们可能会一脚踏进红海,直接竞争行业里的尖端竞品,导致销售困难。


规范品牌识别系统

有了品牌核心价值之后,第二步是把核心价值落实到每个可见可听可传播的媒介上,使每一次传播活动都直接或者间接讲出品牌的核心价值,确保企业的每一次投入都为品牌做加法,让更多的人购买,购买之后产生认可。品牌的加法有两种:一是受众人群量的增加;二是每个受众对品牌认可程度的升级(认知到美誉再到忠诚)。这种品牌的加法就是品牌资产的累积。这个部分就是我们常理解的“设计”。这一部分一定要一次做成型。频繁更换表达的风格和核心的元素,会让消费者对品牌产生的认可度下降。


以上两点,主要是针对初创企业早期的品牌战略来分析的。品牌建设经历了快速发展期之后,战略应该要有调整,制定品牌资产提升的目标体系,建立品牌化模型,品牌延伸扩张,品牌管理等,目的只有一个:眼睛不是仅仅盯着利润,而更多要从而累积品牌资产的角度来运营。


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