品牌产品包装设计公司--说说销售

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很多的企业主,启动一个产品,做了各种尝试,结果销售不好,最终选择清仓退出。失败的原因有很多种,但是其中一种原因占了很大比例,是:资金的使用不当+产品品质打折+渠道选择不当,一般这三个因素会同时出现。


其实,对于一般的产品来说,第一年的销售,能做到一万个体验用户,应该就是有利润的,也是不难的。如果产品具备竞争力,正常来说可以产生2k-3k个复购用户。下面就以此例来分析全年的资金使用。


1、产品的研发阶段,研发团队人工成本,加上专业设计公司的费用,大约需要5-8万元(根据本例中的投资体量,需要选择适当的公司来服务,不要太差,也不要找知名的公司来做)。


2、全年产品生产一万五千套,假设单套成本为50元(对于售价为百元,50元成本已经能保证产品品质),需要75万元。


3、假设我们的产品客单价为百元,通过线上的销售,操作得当的话,获取一万个用户,一般需要30万到40万的成本。线下的销售,是销售收入分成,对资金的占用暂时不在计算之内。


由此结果可以反推,此项目的全年资金大致预算是110万至130万元。全年销售额在130万至150万。利润在20万元左右,并且获得了2k以上的忠实用户。根据资金的转动周期,产品分批生产,客户分批获取,那么最低启动资金为40万元左右。

一般的失败典型是:同样40万的启动资金,第一块不够重视,控制在3万之内。第二块生产单套成本控制在30元之内,千套花费3万元。线下渠道尝试铺货5万元。然后淘宝店铺尝试花费10万元。然后尝试微信销售花费6万元。然后全年人工消耗15万元……最后得到了一些用户,复购差,就没有然后了。



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