食品包装设计公司-品牌对公司的好处

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这个问题是一个特别陈旧的话题,但是很多头脑不清醒的企业未必意识到。一些企业不够重视品牌战略,并且常常犯下一些特别容易避免的错误,原因都是一种:没有足够了解品牌的价值。

企业在初期时,都在重视获取用户,觉得销售才是一切。当然这是对的。不然如何生存?但是眼下的中国,是一个供大于求的市场现状。几乎所有的行业,都是如此。产品时代早已过去。用户获取成本CAC很高,是一个不争事实。无数的商家在拉新和流量上挖空心思。人性弱点在营销过程中被广泛践踏。

最终这些,几家欢乐几家愁。几年来,产生了大量“临时土豪”,财富变化极快。只有坚持做产品质量,具备品牌战略的部分产品,才经受住了市场考验,三年、五年……沉淀到如今。

企业经营的根本目的,是通过合法手段持续获取更大利润。顾客终身价值CLV,才是利润持续和提升的关键。不重视品牌的商家,用完了低成本的获客渠道,开始开发高成本获客渠道,最终利润空间越来越小。而形成品牌,是反的,获客成本会越来越低。


为什么?

品牌是如何作用于CLV的提升呢?

主要是客户对品牌形成稳定的认知,品牌也占有了用户在某一品类的认知。持续维护品牌,会让用户从认知到美誉,最终形成品牌忠诚。这是三个维度。

简而言之,认知就是了解品牌,美誉就是喜欢品牌,忠诚就是形成强烈认同和排他。


这三个维度之前,是产品到达用户面前,即流量。

第一次让客户选择,是企业的第一步,但不能作为最重要的一步。形成用户维度的正常升级,是降低成本的开始。

最终形成品牌,用户不仅会反复购买产品,节约获取用户以及营销的费用,还会主动帮你转播。不仅如此,品牌的溢价部分,不仅不会影响用户的选择,反而更会加深他们对品牌的忠诚。

所以,形成品牌,低成本获客,客户复购好,价格不再成为选择门槛,好处多多。从而企业可以持续得到更大利润。




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