包装设计网站-新营销

什么是新营销?它和传统营销有什么不同?


就像如何判断唯物主义和唯心主义的标准是看物质在前还是精神在前。传统营销和新营销尽管也有很多不同的理念和组合内容,一个核心的区别在于起点不同:传统营销的起点通常在产品之后,产品生产研发都出来,再去找一个概念,装一个形象;新营销的起点在产品之前,在产品的构想阶段,就已找好定位,按着规划去研发和制造产品,产品本身也是营销。

互联网是新营销思维的催化剂。以往在信息不对称的情况下,企业更容易通过华丽的包装和新奇的概念吸引消费者。互联网极大的提升了信息的透明度,并可以通过社交化媒体让信息交替印证,消费者很容易穿过外表更加直接、更赤裸裸的直面产品,产品本身的吸引力成为关键。

我们看到无数的企业人还沉浸在传统的营销思维中,看到任何一个新的媒体,一个新概念,就像饿狼一样怒吼着冲过去,把这些媒体和概念当做营销的救命稻草,期望像以前那样发现新大陆,创造新奇迹,从O2O概念到社会化媒体、微博、微信,都被强行赋予了各种意淫远多于实际效用的营销内涵,而对产品本身的关注和创新却强差人意。一阵热闹过后,他们发现,传播的效益越来越低,效果越来越差。原来那套开始玩不转了,因为现在是产品致胜的时代了。

产品力的打造分为两个层面:一个是基础的物理层面,就是产品的质量必须要好,这个“好”过去可能是关注,现在必须是高度重视,真正贯彻“质量是企业的生命”的理念。第二个就是要开始塑造差异化了,将产品从物理属性转化成商品属性,这时候就要开始考虑目标定位和人群,想象目标人群的消费感受、应用场景和关注要点,从定位出发研制产品的形态、颜色、味道、规格、大小,以及包装和价格。

排沙认为,好的产品是一个放大器,投入1块钱的营销资源,能够产生10块钱的结果;坏产品是一个黑洞,投入1块的营销资源,得到1毛的结果。

所以,营销从产品开始吧。




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